La campaña son los testimonios

Viene al caso esta reflexión del psicólogo y especialiusta en campañas Daniel Eskivel. 

Justo hoy que el creador de ArBnb contó que la app ahora tendrá una sección de habitaciones. 

Hoy te voy a dar dos testimonios sobre mi trabajo que de pronto te ayudan a decidir si compras o no compras mi curso premium.
Pero antes te contaré algo que te será de ayuda a nivel político y profesional.

Hace unos años viví mis vacaciones en un pequeño apartamento cerca del Sena, en París. Tiempo después fue en otro apartamento en la calle Diego de León del barrio de Salamanca, en Madrid.

En ambos casos, y en muchos más, alquilé a través de la plataforma Airbnb.
En ambos casos, y en muchos más, los testimonios de otros inquilinos fueron decisivos para elegir esos apartamentos y no otros.

Claro que importa el precio, la ubicación, las comodidades, las fotografías, etc, etc.
Pero los testimonios son fundamentales.
Reviews, reseñas, revisiones, comentarios. Llámale como quieras.

¿Y qué es lo que busco en esas reviews?
No palabras edulcoradas ni exageradas sino verdaderas y reales.
Creíbles.

Ese es el nudo de la cuestión de los testimoniales políticos y profesionales.
Que sean creíbles.

Porque el mayor problema surge ante los testimonios azucarados, empalagosos.
Ya sabes: empalagoso rima con mentiroso.
Aunque sean verdaderos, los comentarios demasiado elogiosos suelen despertar suspicacias y sospechas. Porque no parecen verdaderos, no suenan como creíbles.

Mi consejo de hoy es que uses testimoniales para tu campaña política.
En vídeo, en texto o en audio. Eso como quieras.
Pero no elijas los testimonios más azucarados, esos que te llenan de elogios.
Esos no funcionan.
Elige otros más realistas.
Esos sí funcionan.

Daniel  Eskibel